網絡營銷策劃 饑餓營銷要適度：小米或蘋果饑餓營銷帶來的思考

本文摘要：網絡營銷怎么做,小米手機一機難求，消費者望之興嘆。從小米的一系列動作來看，不難發現其“饑餓營銷”手段的影子。何謂饑餓營銷?書面一點的說法是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較 網絡營銷技巧 怎樣做網絡營銷

所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。“饑餓營銷”是把雙刃劍，蘋果公司的“可控泄漏”戰略為其贏得了全球市場，而小米手機卻也因過分的“饑餓”讓用戶失去了耐心。

蘋果或玩“饑餓營銷”

俗話說，得不到的總是最好的，蘋果公司是不是利用了人們的這種的心理，采用“饑餓營銷”的手段來為自己的產品鋪張聲勢呢?iPhone 4在國內到處“缺貨”現象，不免有業內人士認為：是否蘋果有意制造市場“饑餓感”的嫌疑呢? “饑渴營銷”就是以供貨不足保持其市場地位和價格體系的營銷策略。這種營銷手段可以很有效的“圈”住消費者，引起他們關注提高自身吸引力，確保了一定時期內iPhone4的售價，以保證較大的利潤同時可使iPhone前代產品逐漸消化，減少存貨壓力。

蘋果或玩“饑餓營銷”

不過，蘋果能在市場上制造“饑餓感”，可想而知他們擁有多雄厚的資本與實力，能讓消費者瘋狂，能讓“黃牛黨”跟風排隊。而且值得注意的是，蘋果似乎擅長制造出一個又一個“新的饑餓”。從iPhone第一代出來，這種局面就開始出現了，每到新機發布后的幾個月，就是“市場饑餓期”。事實上，蘋果其它產品的發布也有異曲同工之處。

小米手機饑餓營銷玩過頭了

2012年1月4日消息，小米手機于今日13點開始第二輪開放購買。但未到發售時刻，小米手機官網便出現無法訪問或訪問緩慢情況。

小米官方表示，今日開放購買共發售10萬部手機，預計一周時間發貨完畢。13點之前，小米手機官網訪問緩慢，或因大量網友同時訪問所致，有網友質疑小米系統亟需升級。

對于小米官網出現無法訪問或訪問緩慢情況，有網友評論：“到底是讓不讓我買呢?我看見購物車都一個鐘，每次點進去就是讓我登陸每次登陸就是找不到服務器。”“剛刷進去了，所有增加的配置都缺貨了，只有裸機!”“我進去了，但是提示超出限制了，估計沒戲了。”“真火大!”

在面市之后，小米手機的售賣模式便與別家不同。它采用網絡渠道銷售的模式，讓消費者都只能在小米官方商店上買到小米，并且需要預定，而物流的權利也僅給了凡客誠品，由凡客誠品支持小米手機的倉儲與配送。2011年9月5日，小米手機正式開放網絡預訂，兩天內預訂數量超30萬臺，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了消費者預料，就在小米手機供不應求之時，小米網站卻立刻宣布停止預定并關閉了購買通道，讓消費者無處可買。

小米手機一機難求，消費者望之興嘆。從小米的一系列動作來看，不難發現其“饑餓營銷”手段的影子。何謂饑餓營銷?書面一點的說法是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。簡單來說就是，如果賣早點的商家想讓你多買他兩個饅頭，必然會先斷糧饅頭出售一個禮拜，讓你心里抓撓似的想它，然后餓虎撲食。

饑餓營銷要適度

張藝謀的饑餓營銷是成功的，人們對《金陵十三釵》投注了如此之多的關注度，很難說沒有之前宣傳造勢的原因。然而小米手機的饑餓營銷，現在一不留神很可能就會滑向負面評價的深淵。

不同于張藝謀所打造的影片是精神產品，小米手機是實實在在的看得見摸得著的物質產品，而且是生活中必需的物質產品。因此這就要求小米手機無論從質量上還是品牌口碑上都要有所保證，畢竟電影看完了就完了，而手機還要常用。

有人的地方，就會有江湖;有江湖的地方，難免少不了山寨。不少分析師指出，這種“饑餓營銷”在中國或許很難受到在其他國家那樣的良好效果。原因是中國諸多生產廠家強大的仿制能力，使得“山寨”蘋果產品將以最快的速度搶占市場，擠掉蘋果“饑餓營銷”的銷售預期。

蘋果的賣點在于優秀的外觀設計以及豐富的應用程序，劣勢在于高昂的售價以及并不豐富的擴展端口，還有平庸的硬件配置。這恰好滿足了山寨商們的胃口。相似的外形是山寨仿造的優勢，各式各樣的應用程序可以用開源軟件取代，豐富的擴展接口與配置完全可以從上網本照搬，親民的售價更是得天獨厚的優勢。聽起來，似乎山寨蘋果更能滿足國人的需求。

饑餓營銷怎么做?

商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的，這就是所謂的“饑餓營銷”。它就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。

表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。

饑饑餓營銷運行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力，也正由于有“品牌”這個因素，饑餓營銷會是一把雙刃劍。

劍用好了，可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值;用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。但是，在這里人們還必須明白，饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

以下幾點是如何讓做好饑餓的營銷模式：

1.不斷探究人的欲望，以求產品的功能性利益，品牌個性，組織品牌形象，自我表現，情感關系的打造要符合區域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴，這是“饑餓營銷”運作根本中的根本。

2.在一些汽車廠商需根據自身的產品特性，人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經濟行為注定要以失敗而告終。

3.欲望激發與引導是饑餓營銷的一條主線，各廠商需要根據自身特點，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。

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首先，認真思考營銷博客的定位和用戶群

個人博客也有個明確的定位和主題，個人營銷類博客重點是“營銷”兩個字，營銷需要有對象和用戶群，在寫博客之前肯定要思考這個問題，那就是老蒲寫的博文針對的是哪些用戶或者哪些行業。營銷的范圍實在太廣了，有企業營銷，有論壇營銷、有軟文營銷等等，你擅長哪個領域的營銷呢?舉個例子：你是一個企業營銷方面的專家，對企業營銷很有見解，自然你會撰寫關于此類的博文，你的博客用戶群也基本上可以確定了，就是那些想學企業營銷的網友，這部分人可以分為企業主和同行。確定好博客的用戶群之后，你在撰寫博文的時候自然要多從這兩種角色去考慮，比方說，談談企業主對網絡營銷的認知、聊聊學習企業網絡營銷的重要意義等。博客的主題和內容來源于對用戶的分析，博客更多是給你的用戶去看的，而不是你自己。

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博客有流量可以掛些廣告賺點小錢，但要像月光博客那樣成為營銷類博客的品牌，說實話操作起來非常困難，堅持寫作本來就不是一件容易的事情，更何況是寫出大家喜愛的內容。老蒲感覺如同寫書一般，必須對某個行業有一定的知識和經驗的沉淀，否則你是堅持不下來的，也寫不出那么多優質的博文，不管是營銷博客還是SEO博客，想在眾多競爭對手中出類拔萃，那必須有自己的特色，說的更具體點就是文章的語言是否有特色，文章的主題是否有新意。人云亦云的東西大家肯定不喜歡看，有自己風格的東西往往最吸引人。個人營銷類博客的出路在哪?老蒲想要在博客的主題和營銷對象上下功夫，利用博文去營銷自己的個人形象或品牌，可以提供個人培訓服務，這樣是獲得收益的一種有效方式。

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