社會化營銷 社會化網絡營銷（二）國內社交網站的特征（上）

內容簡介：社會化網絡，營銷，一品泊，手工,針對這兩個國內主要的微博社交平臺，一品泊手工網站自然會更多地在新浪微博尋找自己的目標客戶。畢竟目前國內的手工產業跟美國日本等等的發達國家的手工產業還有不少差距，所以，目前國內在玩手工的人以及喜歡手工原 社會化營銷 社會化網絡營銷

社會化網絡營銷(二)

國內社交網站的特征(上)

上一篇文章發表到現在，時間過去兩個月了。非常抱歉，一直在忙著一品泊的轉型工作。一品泊在上半年有做手工，但是因為其他股東的理念的關系，更多的時間是在做禮品。

而實際上，一品泊創立的初衷是要打造國內的手工知名網站，要讓手工產業在國內更快更好地發展。所以在過去的一段時間著重把一品泊的工作重心從禮品轉移到了手工。

針對一品泊是手工交流平臺和手工優秀作品交易平臺這樣的特點，我們自然會想到把社會化網絡營銷作為我們網絡營銷的重中之重。因為，如果你到一品泊去看看，你會發現，一品泊上很多手工創作人的優秀作品都太漂亮太好看了，甚至有手工創作人用戶跟我們說，“你們的網站很好玩，比蘑菇街美麗說好多了”。這些美好的東西，非常適合在社會化網絡網絡，也就是在社交網站傳播和推廣。畢竟，大部分人，不管是愛美的女生還是大咧的男生，都會喜歡美好的事物，一旦看到美好的事物就會想要跟朋友同學分享。所以我們一品泊營銷團隊花了很多時間來研究國內的各個社交網站。當然，由于我們的觀察角度以及能力限制下的觀察深度，可能會讓大家覺得總結得不夠好，但是秉著分享的精神，我們一品泊營銷團隊，還是勇敢地把我們看到的想到的總結到的東西分享給大家。

國內的社交網站大致有這些：新浪微博，騰訊微博，qq空間，朋友網，豆瓣，開心網，人人網，百度貼吧，百度空間。

那接下來我們就跟大家慢慢來分析總結。

首先，新浪微博，這是一個目前國內涉及用戶范圍最廣的，吸引社會階層最廣的一個平臺。

在這里，我們可以看到名流，金領，白領，學生，家庭主婦等等各式各樣的互聯網用戶。所以在這么大的用戶范圍里，新浪微博也隱藏著非常多一品泊的目標用戶群，比如文藝青年，小清新，手工愛好者，喜歡原創創意的人士。據我們了解，在新浪微博的用戶中，給自己打上文藝青年標簽的至少超過1萬名;而給自己打上手工這個標簽的，也是有幾萬名。所以在新浪微博，我們一品泊手工可以找到一大堆喜歡手工，喜歡創意，喜歡個性的目標用戶。

而且，新浪微博有個很重要的特點，就是它的媒體屬性。很多很多的社會熱點都是出自新浪微博。

所以，針對新浪微博的這些特點，大部分的社會化營銷都會產生在新浪微博，在新浪微博上進行營銷工作的專業營銷機構也是非常的多。一旦一個話題被引導推廣到熱門話題里，那種營銷效果將是巨大的。新浪微博已經成為社會化網絡營銷機構研究和實踐社會化營銷的最重要的平臺。

其次，騰訊微博，這是一個qq用戶拓展開來的微博，在巨大的qq用戶基礎上，騰訊微博一如既往地走了qq路線。騰訊微博同樣臥虎藏龍，用戶包含各個階層的人士。在這里我們也可以看到非常多的名流，有些名流有同時開新浪微博和騰訊微博，當然也有很大一部分名流只開通了騰訊微博，就是因為騰訊微博是和qq進行了比較緊密的捆綁的。很多對網絡玩得不是很多的名流會選擇在騰訊微博開通微博，因為他們可以更直接地在qq上直接一站式地使用。比如林丹，他就是一個比較典型的只開通了騰訊微博的名人。當然也還有大部分大部分的非互聯網高級用戶，只開通了騰訊微博，而沒有新浪微博。

騰訊微博和新浪微博的最大區別是什么呢?據我們一品泊營銷團隊分析，如果非要去區別的話，或者簡單用一句話來區別的話，那就是，新浪微博比較主流，騰訊微博的用戶和內容更集中在年輕化和非主流上。并不是說一品泊的營銷團隊要把騰訊微博看得低端化，而是新浪微博的確有更多的主流人士在活躍。比如王石，在兩個微博都有開通賬號，但是王石很少在騰訊微博轉發或者互動，但是王石會在新浪微博跟他關注的人以及他的部分粉絲進行互動。從這個角度，我們可以看到很多主流人士，會選擇在新浪微博逗留。那很自然地，也就發展成了現在新浪微博和騰訊微博的區別。

針對這兩個國內主要的微博社交平臺，一品泊手工網站自然會更多地在新浪微博尋找自己的目標客戶。畢竟目前國內的手工產業跟美國日本等等的發達國家的手工產業還有不少差距，所以，目前國內在玩手工的人以及喜歡手工原創創意的人還是集中在物質生活已經足夠豐富的互聯網高端用戶群。而新浪微博正是聚集互聯網高端用戶群比較集中的一個社交網站。

大家可以根據自己的產品的實際情況選擇平臺進行側重推廣和營銷。比如名牌A貨的B2C網站可能比較適合在騰訊微博重點推廣，游戲幣或者游戲的推廣可能更適合在騰訊微博營銷重點推廣。

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【微信的窘境卻在告訴站長簡單的運營真理】關于微信刷屏的現象早就見慣不慣了，不管微信自己愿不愿意收費，其事情最終的導向都必然是收費的結果，只不過這個收費的模式還有待考慮。是騰訊前期自掏腰包，還是微信與運營商平分，這還有待于兩家公司自己商量的結果。但是我們都能從中感受到一個訊號，那就是一個互聯網公司一旦擁有品牌和用戶基數，那將是一件非?？膳碌氖虑?。否則微信也不會受到這么多廠家的集體圍攻。那么微信的成功教會了我們什么呢?尤其是對于我們這些中小型站長來說，什么樣的運營之道可以學習呢?

外行人看熱鬧，內行人看門道。微信作為一個通訊產品，其成功的最終導因無非是強大的通訊功能，除了短消息之外，照片、視頻、語音應有盡有，滿足于不同層級的用戶需要。反觀三大運營商，顯然是在這條路上南轅北轍。比如移動，早些年憑借強大的通訊信號穩定性干掉了聯通，基本上算是壟斷了中國整個移動通訊行業，但是后來移動推出的產品都將更多的精力放在了金錢上，比如飛信剛剛推出的時候竟然會收費，而這顯然就耽誤了移動在移動互聯網上的進展。后來移動又將注意力放在了手機游戲上，對于通訊的研發力度有限，這也就直接導致了聯通憑借后來的3G網絡一舉重拾江山。這樣一來一回兩個案例，很明確的告訴我們任何一個產品的豐富都必然建立在簡單務實的基本功能上，誰能保證微信的成功靠的不是早期的通訊功能，沒有這些早期的功能，微信后來的APP開發平臺以及熟人圈產品都將是浮云，所以站長朋友要明白的是，產品本身的性質屬性不能忘，這是我們做網站的真諦，千萬不能因為市場上什么元素流行就去涉及什么，要知道也許你堅持久了，你也能成為別人膜拜的對象。

關于微信，還有一個值得思索的東西，那就是微信到底是在做什么。是一個產品，還是一個生態系統，抑或一個運營體系。我想不管怎樣，馬化騰的未來構圖中，微信都將是極其重要的一個棋子。除了完善的基本通訊功能，微信也具有超強的借鑒能力。雖然提到微信，提到騰訊，很多朋友都是立即想過抄襲這個詞眼，沒錯，騰訊的很多產品都是來自一些已經成熟的產品，但是微信的借鑒能力還是不能小視的，比如微信的APP開發平臺，雖然起初的研發對象是蘋果的APP平臺，但是目前已經孵化出類似于剪刀手、小黃金等眾多產品，豐富了微信的整個應用平臺。即使現在與蘋果APP平臺還有一定的差距，但是善于借鑒以及結合中國特色的手段都會使微信擁有更強的生命力。那么，對于我們普通站長來說，這點就尤為重要。很多時候，我們沒有必要去把一些事情做得特別出類拔萃，或是新穎無比，可能別人的想法稍加改造或是加一點自己的想法都會是一個絕佳的贏利點。這點對于草根站長是一個值得深思的地方。

最后想說的就是，一種差異化發展。因為前面也說到了微信具有很多產品的影子，比如陌陌的LBS定位功能，但是熟悉微信產品開發的朋友都知道，雖然微信在朋友之間的通訊方面做得很到位，但是微信是微信，陌陌是陌陌，兩者并沒有交叉發展。也就是說微信雖然有陌生人交流功能，但是針對LBS也是謹小慎微。因為微信一方面要突出自己的產品特色，另一方面差異化發展思路在微信團隊中根深蒂固。畢竟市場只有一個，微信即使很強大，但是與一個已經成熟的產品去比拼服務，勢必會造成自身資源的浪費，就好像前面所說的那樣，微信可以做陌生人圈子，但是要知道這不是主要的，熟人圈才是關鍵。對于草根站長的提示就更明顯了，不要拿雞蛋碰石頭，擁有再多資源的你都不如做一條差異化發展之路更加靠譜和實際，不僅借助了先行者的名氣，也讓自己的資源得以合理化利用，兩全其美。

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