網(wǎng)絡(luò)營銷 競價是商家成功的橋梁

內(nèi)容提要：網(wǎng)絡(luò)營銷技巧,目前市場上銷售的產(chǎn)品非常多，我們上百度，搜索“醫(yī)藥、招商”等關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)意料的網(wǎng)站，這里面有很多品牌產(chǎn)品，所以在競價中用關(guān)鍵詞維護產(chǎn)品成本低，用戶來源精確，回報也是非常大的。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷

一、競價的優(yōu)勢

1、見效快。 競價兼目錄前任網(wǎng)絡(luò)中是效率最快的，當(dāng)天打上廣告，當(dāng)天就能見到收益。因為能在最短的時間內(nèi)，復(fù)制別人的成功。速度+收益才是硬道理。

2、可以花少量的成本，去測試你的產(chǎn)品或服務(wù)，通過測試的結(jié)果來評價你的但也轉(zhuǎn)化率及銷售環(huán)節(jié)。能節(jié)省你大量的”時間成本”。

二、如何選擇產(chǎn)品?

在選擇產(chǎn)品之前，我們先考慮一下我們的產(chǎn)品適應(yīng)的人群，以及有什么需求等這樣在選擇時才會有明確的方向。

1、在人群上我們可以分為四類：

定位為：男人、女人、老人、孩子

2、他們的需求有哪些?

(1)求知需求 (2)審美需求 (3)健康需求 (4)賺錢需求 (5)個人信仰

3、產(chǎn)品的特性與人群結(jié)構(gòu)來看競價的產(chǎn)品分布

(1)孩子、男人(學(xué)習(xí)、教育、益智類產(chǎn)品等)則為求知

(2)女人、男人(減肥、豐胸、高檔手表等)則為審美

(3)老人、孩子(健康、養(yǎng)生、視力、發(fā)育等)則為健康

(4)企業(yè)男人、女人(服務(wù)、軟件、信息、項目等)則為賺錢

(5)企業(yè)男人、女人、老人(安兒求福、庇佑等)則為信仰

三、做競價產(chǎn)品需要滿足的條件

1、產(chǎn)品成本一定要低，利潤一定要高，至少10%-—70%以上。

2、產(chǎn)品效果要好，選擇容易下決定的產(chǎn)品。

3、是否能夠重復(fù)購買，這樣能讓你的利潤持續(xù)倍增。

4、銷售的產(chǎn)品，如果是獨家銷售會更好，因為能避開競爭。

5、是否適合當(dāng)下的季節(jié)，影響利潤的原因之一。

6、盡量不進入高競爭行業(yè)的產(chǎn)品，避開火熱的競爭。

7、時時關(guān)注市場的動向，如果有曝光或嚴(yán)打的產(chǎn)品，最好不要銷售。

四、我們選擇產(chǎn)品要從那幾個渠道入手

1、醫(yī)療類招商類的網(wǎng)站

目前市場上銷售的產(chǎn)品非常多，我們上百度，搜索“醫(yī)藥、招商”等關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)意料的網(wǎng)站，這里面有很多品牌產(chǎn)品，所以在競價中用關(guān)鍵詞維護產(chǎn)品成本低，用戶來源精確，回報也是非常大的。

2、代理已成熟的市場產(chǎn)品

通過地面渠道，尋找合適的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品競價，通過代理具有一定的壟斷性。在投資競價成本上也會降低很多。

3、電視購物平臺

電視購物簡單來說就是通過傳統(tǒng)的媒體來推廣，現(xiàn)場產(chǎn)品展示，真人講解、真人促銷等模式，電視購物的銷售流程和競價操作產(chǎn)品是相同的。作為電視購物的商家，大部分由廠家作為依托，在選擇產(chǎn)品他們會有大量的人做市場調(diào)查，是一句潛在客戶需求選擇的，所以肯定會有一定的市場，而在包裝上也是具有相當(dāng)強的實力。用戶由于購物時間，購物習(xí)慣等問題，并沒有看完后立即下訂單，而且想在網(wǎng)上先了解下該產(chǎn)品，就會去百度或淘寶等平臺搜索查看，那我們的商機是不是又來了呢?

總之，做競價就是花錢在網(wǎng)絡(luò)做廣告，達到銷售產(chǎn)品的目的。復(fù)制其廣告頁，然后投資競價，開始宣傳，進行測試，你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)天就是贏利的，因為你等于直接復(fù)制了其成功。

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【談汽車租賃行業(yè)內(nèi)容營銷的7個方面】當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)每天產(chǎn)生的信息量是非常龐大的，每天都有無數(shù)新的信息內(nèi)容產(chǎn)生，同時又有無數(shù)內(nèi)容被淹沒在互聯(lián)網(wǎng)中，對于汽車租賃行業(yè)來講更是如此，每天關(guān)于汽車服務(wù)的信息非常之多，但是真正能傳播到目標(biāo)客戶眼前的卻非常少，今天筆者就帶著大家來一起看看汽車租賃行業(yè)如何更好的進行內(nèi)容營銷，擺脫每天進行內(nèi)容宣稱卻沒有目標(biāo)客戶的囧境。

第一：內(nèi)容以故事為主導(dǎo)

大部分汽車租賃行業(yè)的內(nèi)容營銷幾乎都是千篇一律，什么車輛介紹，然后是各種型號的車輛價格最后附上公司的聯(lián)系方式云云的，這樣干枯的內(nèi)容很難真正被用戶所傳播，即使傳播到用戶眼前也很難讓用戶產(chǎn)生興趣，一個好的企業(yè)，成功的有一定年頭的汽車租賃企業(yè)，一定有很多的故事發(fā)生在內(nèi)部，這時候只要有一個有效的策略就能組織起很多生動的故事來進行內(nèi)容營銷，比如某某司機的一個感人舉動，某某活動中某某員工做了什么導(dǎo)致了什么，發(fā)生了什么等等，這樣的故事型內(nèi)容更加吸引客戶，同時在故事中側(cè)面的宣稱自己的品牌自己的企業(yè)更是對本地汽車租賃行業(yè)品牌塑造非常有幫助。

第二：各類平臺都有官網(wǎng)

汽車租賃行業(yè)現(xiàn)在的模式是已經(jīng)開始全面網(wǎng)絡(luò)化推廣了，所以官網(wǎng)對于一個汽車租賃企業(yè)來講是非常重要的，除了要有自己獨立的網(wǎng)站外，新浪博客、百度博客，騰訊微博、新浪微博這些大平臺的官網(wǎng)也一樣要注冊，同時對于微博盡量申請認(rèn)證，讓用戶看上去更加專業(yè)，每次的內(nèi)容營銷，先發(fā)布在自己的官網(wǎng)接著第二天再同步到各大其他平臺上。

第三：內(nèi)容營銷的內(nèi)容宣稱

汽車租賃行業(yè)大部分內(nèi)容的目標(biāo)客戶是本地的市民，所以最好的宣稱手段自然是本地類的網(wǎng)站，比如本地的論壇、本地類的大社區(qū)、本地的分類信息平臺等，當(dāng)做好內(nèi)容后，可以在各大本地論壇上優(yōu)先發(fā)布，通過反復(fù)頂貼讓用戶看到內(nèi)容、點擊內(nèi)容、了解到我們的企業(yè)。

第四：內(nèi)容營銷要與搜索掛鉤

在中國最大的搜索就是百度，我們汽車租賃行業(yè)進行內(nèi)容營銷的時候一定不能忽視百度，所以SEO一定要做，除了首頁的關(guān)鍵詞外，每篇內(nèi)容都應(yīng)該用心去寫，用心去引導(dǎo)客戶讓用戶得到價值，讓內(nèi)容營銷和搜索營銷結(jié)合在一起，企業(yè)才能長久的發(fā)展下去。

第五：內(nèi)容營銷要做到社會化分享

一篇好的內(nèi)容一定是很多網(wǎng)民推薦的內(nèi)容，所以在做內(nèi)容營銷的時候不能忽視的另外一點就是社會化營銷，要在頁面中引導(dǎo)用戶去分享，在頁面的醒目位置放上社會化分享的按鈕，比如分享到QQ空間，分享到新浪微博，同時在新浪微博中可以定期舉辦轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動，讓更多的本地用戶知道我們的汽車租賃行業(yè)。

第六：內(nèi)容營銷需要堅持

沒有一個成功的企業(yè)是一夜之間就起來的，都是通過不斷重復(fù)的營銷、重復(fù)的推廣起來的，所以內(nèi)容營銷最重要的是每天堅持去做，通過長年的大量優(yōu)秀內(nèi)容的轟炸讓本地區(qū)我們企業(yè)的信息覆蓋越來越廣，通過堅持去做最終會有很好的效果，所以汽車租賃行業(yè)的內(nèi)容營銷企業(yè)一定要耐得住寂寞。

第七：對企業(yè)內(nèi)容營銷的評價進行檢測

要定期對微博上、博客上、本地論壇上的用戶回復(fù)做積極的解答，任何一個行業(yè)都會有客戶不滿意，汽車租賃行業(yè)是一個服務(wù)型行業(yè)更難做到所有人都滿意，當(dāng)有人在微博上評論我們的服務(wù)之時，企業(yè)不能回避，反而應(yīng)該積極的解答，即使客戶評論不好，我們也應(yīng)該將積極的回復(fù)態(tài)度表現(xiàn)出來，如果確實做的不好，那么就給客戶公開道歉，企業(yè)誠懇的態(tài)度會讓更多客戶看在眼里，最終選擇我們。

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