網絡營銷 實例分析汽車產品線上與線下的低成本推廣

核心提示：網絡推廣,找商家合作，可以是維修保養類的商家，如汽修店，美容店，洗車店。也可以是汽配類商家，如汽配店等等。舉例來說，長沙有這么多汽修店，你不可能每家都去商談合作吧?怎么選呢，筆者有話說。 網絡營銷技巧 網絡營銷怎么做

筆者最近在負責一款汽車產品的推廣，幾個月來有失亦有得。汽車產品雖然有其特殊性，但也和大多數產品推廣一樣，推廣方法與技巧殊途同歸，本文將來講解一些有效而且低成本的線上與線下推廣方法。

一、線上推廣

線上產品推廣，最為流行的是seo與sem，這些推廣方法互聯網上有太多的信息，本文這里忽略這部分。seo需要一些時間，sem則需要一些資金。而筆者所講解的這些，前來詢盤的比較迅速，而且花費的時間與精力相對較少。

1、qq群推廣

筆者負責的這款產品叫車位鎖，既然是汽車產品，其目標用戶群就是車主，賓館，停車場等。筆者加入本地的汽車群，如長沙xx車友群等等。加入群后，筆者先是提取qq群群員郵箱，方便以后做產品的群發。其次，就是將個人群名片改為xxx廠家或xx銷售等等，并經常發一些搞笑圖片，提高自己的曝光率，讓群員關注自己。

在qq群推廣中，切記生硬粗暴的發廣告，這很有可能讓群主反感，并T出群。發搞笑圖片，老少適宜，男女通吃。qq群推廣效果較慢，但也能帶來一些零星的詢盤。當然，你若發現競爭對手也在這群外，也可以采取群發郵件，來捷足先得。

2、本地論壇

門戶或綜合性的論壇，一般都有汽車板塊。這時，你只需找到該站的管理員，支付少量的錢，就能將自己的廣告貼在汽車板塊置頂。帖子的內容，可以是粗暴的AD信息，如《xxx廠家直銷，現在七折限量出售啦!》，也可以是《告訴你停車那些不為人知的致命毛病》 ，筆者更加鐘情后一種軟廣告，殺傷力絕對比第一種效果好。

以上兩種是筆者實戰過，并且極為有效的推廣方法，特別是第二種。線上的其它推廣，如博客與軟文營銷，筆者認為博客需要的時間較長，而且效果沒有想象中的那么好。而軟文營銷，則需要認真的策劃，并堅持不懈的提高曝光率，還不如精心準備一篇軟文廣告，在汽車板塊置頂呢。

二、線下推廣

線上與線下推廣道理其實一樣，找到精準目標客戶，突出產品優勢，提高曝光率，就這么簡單。線下推廣，小企業切忌勿鋪天蓋地，如街頭發傳單，到處貼廣告等。這些推廣方法，不僅浪費巨大的精力與金錢，而且效果甚微。筆者如下的幾種推廣方法，比較適合與汽車產品的推廣。

1、商家合作

找商家合作，可以是維修保養類的商家，如汽修店，美容店，洗車店。也可以是汽配類商家，如汽配店等等。舉例來說，長沙有這么多汽修店，你不可能每家都去商談合作吧?怎么選呢，筆者有話說。

第一、通過加入本地的汽車修理類qq群，然后和群員單獨小窗，如我給你一張出貨報價表，你銷售一件A類產品，我給你多少錢，銷售一件B類產品，我給你多少錢等。這步驟，懶人可以用群發機器人完全，你一個一個詢問，則表示你有很大的誠意。并不是很多維修人員，或者美容技師愿意給你推廣產品，但只有有部分能成功合作，就已經播下了種子。

第二、可以上門拜訪。選汽修美容店鋪，并不需要廣撒網，只需找到幾家客流量大的店鋪就可以。甚至，你可以在一些汽修，汽配店設立自己的展位，直接和店主分提成就可以。

2、印刷名片貼海報

你若是銷售汽車產品的，你必須讓你周圍的朋友，朋友的朋友都知道你銷售的產品。這時候，名片就是一種比較快捷省錢的推廣方法。在中小城市，人脈很重要，適度的建立并培養人脈，相當的重要。其次，你可以在公司或者個人的汽車上，貼廣告信息。并且經常停至一些免費的大型廣場，或者目標客戶經常出沒的地方，如汽車城。

3、動用車友會

每個城市或者一些熱銷車型，都有車友會。若加入這些車友會，偶爾參加車友會舉行的自駕游等活動，在給自己放松的同時，還可以推廣產品，一舉多得，何樂而不為呢。筆者比較懶，直接找車友會相關負責人，或者車友會指定維修點，談攏利益分配，時間與銷量兩不誤。若果要參加車友會，試想一下，就長沙這城市有大大小小上百家車友會，你又不可能都去參加，天天去自駕游，找車友會相關負責人或者維修點是明智之舉。

三、寫在最后

除了上述推廣方法外，筆者也采用了其它一些推廣途徑，可能是操作不對，也可能是推廣方法不可取，收獲甚少。而以上的推廣方法，是筆者實踐過并可行的。雖然說汽車產品有其特殊性，但筆者認為這些推廣方法都可以部分復制到其它產品上，若堅持下去，一定會有所成。

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【淺析新站如何做好外鏈的建設和推廣】大家都知道外鏈對于一個網站關鍵詞排名的重要性，那么如何快速穩定的做好外鏈呢?也成為了我們討論的重要話題，今天我就和大家一起探討下新站上線后如何做好外鏈的建設和推廣。

第一：明確外鏈的分類及作用

我個人認為目前的外鏈大致可以分為友情鏈接和普通的外鏈，其中普通的外鏈包括：軟文外鏈、博客外鏈、分享外鏈等等，其中友情鏈接對于我們短期提高關鍵排名起著重要的作用，我們可以通過交換、購買等方式來實施，普通的外鏈前期對我們的站點排名效果不是很明顯，但是后期的作用是不可估量的，所以普通的外鏈需要我們每天堅持逐步提高。

第二：布置好首頁的標題關鍵詞

對于我們建設的任何一個網站來說，都有自己的內容，那么如何把我們的網站內容推廣出去呢?對于新站來講首先我們需要整理出網站主推的關鍵詞，然后從中挑選出3-4個推廣難度適中和流量稍高的關鍵詞，作為首頁的標題，為下一步做好外鏈打下關鍵詞基礎。例如：我的站是一個計算機問答類的網站，通過我的篩選，我選出了4個優化難度適中的關鍵詞作為首頁的標題關鍵詞：計算機論壇|電腦論壇|計算機基礎知識|計算機科學與技術。

這里需要強調一點，就是首頁描述(description)撰寫的技巧，首頁描述里個人認為一定要出現我們首頁標題里的關鍵詞，用以提高百度搜索的配比相關度，這一點對于我們在百度里面排名位置的高低起著決定性的作用。

第三：注意外鏈發布的廣泛度

所謂的廣泛度就是我們發布外鏈的網站數量，發布外鏈我們不能一直在幾個網站上發布外鏈，這樣很容易被搜索引擎認為是作弊行為，這也是很多新站長容易犯的錯誤，“外鏈越多越好”這個大家都知道，但是今天我要在這句話上再加上幾個字，就是“發布的外鏈的網站越多越好”。

對于新站前期發布外鏈可以找些權重較高和穩定的站點來發，一方面提高網站收錄，另一方面有利于關鍵詞在短期內有排名。

第四：穩字當頭

“穩”很重要，尤其是沒有任何權重的新站，“穩”一定要放在第一位。那么這個“穩”字又是什么意思呢?第一：在我們的心理上不要急于求成，任何事情都有它的發展規律，拔苗助長肯定是不行的，所以我認為一個站長的心態直接決定了你站點的長期生存與否，第二：網站內容和外鏈發布不易過多，逐步提高，要有計劃的、又規律的遞增，不要過激，否則會遭到搜索引擎的懲罰。

第五：做好網站的數據跟蹤

數據無論對于什么都很重要，網站也不例外，這里讓我想起來了告密者里面龍飛經常說的一句臺詞“活著要有證據，死了要有材料”，其實應用到我們的網站上也是很實際的，網站做的好肯定有好的方法，做的不好肯定也有不好的道理，那么這就需要我們平時對于我們操作網站的各種方法做好數據統計，最后網站做的好那么說明我們的方法可行值得下步推廣，做的不好下步可以舍棄或者改進，我們只有不斷的從數據里面改進我們的方法，才能讓我們運營網站的思路越來越清晰，網站才會越來越好。

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