讀微創(chuàng)新案例有感
昨天讀了金錯刀先生的一個微創(chuàng)新案例;講述的是一個英國公司推廣他們無痕內衣。專門找了10個妹紙在倫敦regents street走了N個來回!大家都把注意放在這個無痕內衣上面了。為什么呢?你想十個大美女走來走去的。而且內衣還沒吊帶，最主要的沒有穿衣服。你說他怎么就掉不下來呢?金錯刀先生用這個安全引起一個概念：痛點。而我則認為這是從用戶找到共鳴。痛點約等我自己知識體系當中的共鳴!
一、此項活動為什么有痛點
痛點，就是讓人很痛苦的意思，這需要從人們的情緒當中去尋找。毫無疑問，英國這家公司的無痕內衣被廣大男性朋友記住了。至于女性朋友買賬不買賬，就不清楚了。有一點是事實這個推廣活動特別有效，可以說把自己的產(chǎn)品概念完美解答出來了，這背后的邏輯是什么樣的呢?
此活動把握了人的內心活動。并且對于人內心活動的反應都有明確的體察。首先、美女，尤其介高挑美女，迷人的乳房這多有吸引力啊。多具有誘惑力，這本身就能吸引人們的眼球。并且和自己的產(chǎn)品相關。這個邏輯是這樣的，無痕內衣是關于乳房的，美女乳房又極具吸引眼球的能力。最最主要的痛點來自于，沒有吊帶人們都期望它能掉下來。但實際沒有掉下來，這對于人們來說確實是一個很痛很痛的痛點。
如果內衣掉下來了，那么人們就記不住內衣了，注意力就被轉移到美女身上某一部位去了，正是因為掉不來，人們很痛苦，才會記住這種無痕掉不下來的內衣。可以說這是一個很成功的營銷案例。
二、背后的邏輯
背后的邏輯有兩點。
1、尋找大家的共鳴
共鳴是缺少不了的。如果少了大家都想看美女這個共鳴，那么此項活動也不會成功。所以找到這個共鳴，需要一些功力。
2、把一件產(chǎn)品依附于一個和本產(chǎn)品相關的，能吸引人們眼球的事件當中。
這里的重點是，能把產(chǎn)品，和本產(chǎn)品相關能吸引眼球的結合在一起的能力。尋找相關能吸引眼球的有兩種方法，一種是通過以經(jīng)存在的，就象這個例子當中，美女乳房就是一個相關的能吸引眼球的事件，還有一種是大家都清楚，但沒有統(tǒng)一表現(xiàn)出來的。
總結：任何營銷推廣都是對人們心理的一種把握，這種內心活動，有時候會形成統(tǒng)一的一個事物表現(xiàn)出來(比如，人們都愛看美女)有時候不會形成表現(xiàn)出來的標準。(比如，我們唱歌，每首歌里都有一個我們懷念的人，或者事兒，但有些人并不能意識到)這需要功力，所以在這里把本篇分享給大家，當然了本篇有所刪減，主要還是因為太多的人不尊重我的勞動成果，把我的鏈接地址一換，變成他自己的了，看不起這種人。
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